通常のマンション購入とは異なり、投資マンションの契約においては、不動産業者の営業所等で契約するケースは比較的少なく、
多くの場合、マンション販売業者の事務所等以外の場所、「飲食店」「契約者の自宅」「勤務先」 での申込・契約が多くなります。また、担当者と会う時間も、勤務終了後の平日夕方から夜にかけて、あるいは土日が多くなります。
勧誘対象者の自宅は、第三者の目が無く、ある意味、密室のような場所です。また、飲食店とは異なり、閉店時間はありませんので、担当者が帰らない限り、自宅はいつまでも勧誘スペースとなります。
もちろん、自分の家ですから、自分がその場から逃げ出す訳にもいきません。そのため、説得モードになっている担当者を自宅に招いてしまうと、勧誘は長時間に及ぶこととなります。
よく、「契約が取れるまで会社に戻ってくるな！」などと精神論を振りかざして営業マンを鼓舞する軍隊式の会社がありますが、悪質な投資マンションの勧誘担当者は、文字通り、「契約が取れるまで帰らない」ことがあります。
| よくある勧誘の事例 |
夜８時頃、投資マンション販売業者の担当者が、自宅にやってきた。
説明が長引き、夜遅い時間になり、そろそろ帰るように促したところ、
「○○様がお忙しい中、折角時間を取って下さったのですから、私共も○○様の熱意に負ける訳には参りません」
「上司にも「大事な話しですから、帰りは朝になるかもしれません」と伝えてあります。時間の心配は必要ありませんので大丈夫です。じっくりと説明させて頂きます」
などと、妙な理屈をもちだし、いつまでも帰ろうとしない。また、いくら契約を断ろうとしても、
「まだよく理解されていない部分があるようですね？では、最初からもう一度おさらいしましょう。上司からも、真にご納得いただけるまで帰る必要は無い、とことんご納得いただくように、と言われています。将来のためにも、これは大事なことなんです」
などと、訳のわからない論理を展開し、いつまでも勧誘は終わらない。
契約を断ろうとすると、また最初からおさらいが始まってしまう。いくら断ろうとしても、いつまでも帰らない。だんだんと怖くなってきた。
深夜を過ぎ、早朝まで勧誘を受け、断る気力と判断力が落ちてきた。「これで帰ってくれるなら」「後からなんとかなるだろう」と、つい契約書にサインしてしまった。 |
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１ 執拗な勧誘のはじまり
