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電話勧誘の目的は、「アポ取り」「会う約束を取り付ける」 ことにあります。 最初からマンション投資に興味のある相手なら苦労はありませんが、業者側が突然マンションを購入するよう電話勧誘を仕掛けても、普通は興味を示しません。 従って、電話勧誘の成否は、勧誘対象者の譲歩を少しずつ獲得し、既成事実を積み重ね、断り難い状況に追い込むことができるか、にかかってきます。 電話勧誘の「しつこい電話」につい目を奪われがちですが、業者側は、「アポ取り」をするために、どのように追い込んでいけばよいか、どのような口実でアポ取りをしようか、計算しながら電話勧誘を展開していきます。
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