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1 執拗な勧誘の始まり | |||||||||||||||
投資マンションの勧誘は、多くの場合、突然の電話勧誘から始まります。
などと、最初は、「投資」「年金」「節税」 などの名目で興味を引こうとします。 しかし、突然電話をかけても、投資や年金・節税に興味を持ってくれる人は少なく、勢い、勧誘はしつこくなりがちです。繰り返し断っているにも関わらず、何度もしつこく電話をかけて来ることが多く、中には、話しの主導権を握ろうと、
などと、担当者が言いがかりに近い理屈を展開し、相手を心理的に萎縮させ、強引に会う約束を取り付けようとするケースが見られます。 また、「電話勧誘は強引に断ればいい、電話をガチャ切りしてしまえばいい」と考えている人が多いことを利用し、故意に勧誘対象者を挑発して、わざと怒らせてから、
などと威迫を加え、話しの主導権を握ろうとするケースも少なくありません。 電話をかける対象は、どこからか入手した社員名簿や会員名簿を利用する場合、あるいは、電話帳で無差別に電話勧誘を仕掛ける場合もあります。 最近は、インターネットで勧誘対象を探し出し電話勧誘を仕掛けるケースや、いきなり自宅を訪問してくる「新築マンションの訪問販売」も増えてきています。
などと、聞いてもいないのに、一方的にセールストークを展開していきます。 間を作らず、セールストークを遮る隙を与えないよう、マシンガントークを続け、電話を切る機会を与えません。 この際、担当者は「ABのサイトウ」などと、会社名をわざと略すなどして、どこの誰かよく判らない名前を名乗るケースが多く見られます。 また、会社名や電話番号を聞いても、「直接お会いして名刺をお渡しします」などと答えるばかりで、まともに答えないことが多く見られます。 さらに、「投資」「老後の個人年金」「節税」であることをしきりに強調し、マンションの販売であることを、あまりイメージさせないように勧誘をするケースが目立ちます。 |
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